Quanto rendono gli spazi commerciali?

Caro Farmacista,

ti fornisco cinque suggerimenti pratici per incominciare ad avere un maggior controllo della tua gestione:
 

1.verifica quanto incidono le spese generali sui ricavi: sono tali, in farmacia, i costi che servono al funzionamento corrente della struttura, a prescindere dal valore della merce acquistata e destinata alla vendita;

2.suddividi per reparto ciò che vendi: lo fai già, ma una distribuzione simile dovrebbe esserci anche nel tuo gestionale per valutarne la marginalità;
 

3.controlla se durante l’anno i prelievi a titolo personale dalla liquidità della farmacia sono in linea o, meglio, sono inferiori agli utili registrati a fine esercizio;
 

4.quando procedi con gli acquisti, dai sempre un’occhiata alla rotazione di magazzino, prodotto per prodotto (almeno una tantum, per un controllo a campione soprattutto su quelle referenze il cui assortimento viene “caldamente suggerito” dal fornitore);
 

5.nel momento in cui decidi un particolare sconto per un prodotto/una linea, verifica le statistiche di vendita prima e dopo tale decisione: l’aumento delle quantità vendute ti ha fatto recuperare il minor margine a cui hai rinunciato? Ed hai imparato a fare cross selling, abbinando altri prodotti?